Negosiasi

Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan berbeda. Dalam negosiasi, pihak-pihak tersebut berusaha menyelesaikan perbedaan itu dengan berdialog baik secara verbal ataupun nonverbal. 

Negosiasi dilakukan karena pihak-pihak yang berkepentingan perlu membuat kesepakatan mengenai persoalan yang menuntut penyelesaian bersama. Tujuan negosiasi adalah untuk mengurangi perbedaan posisi atau pendapat setiap pihak. Setiap pihak akan mencari cara untuk menemukan poin-poin yang sama dan sesuai hingga akhirnya kesepakatan dibuat dan diterima bersama.

Negosiasi akan menemukan pokok masalah sebagai berikut :

1. Perbedaan pandangan kedua belah pihak

2. Dapat menimbulkan konflik di antara kedua belah pihak

3. Membutuhkan kerjasama kedua belah pihak untuk mencapainya.

Keuntungan Negoisasi :

1. Mengetahui pandangan pihak lawan

2. Kesempatan mengutarakan apa yang ingin dinegosiasikan kepada pihak lawan

3. Mengupayakan solusi terbaik yang dapat diterima oleh keduabelah pihak

4. Tidak terikat kepada kebenaran fakta atau masalah hukum

5. Dapat diadakan dan diakhiri sewaktu-waktu.

Kelemahan Negoisasi :

1. Tidak dapat berjalan tanpa adanya kesepakatan dari kedua belah pihak

2. Tidak efektif jika dilakukan oleh pihak yang tidak berwenang mengambil kesepakatan

3. Sulit mendapatkan kesepakatan apabila posisi masing-masing pihak tidak seimbang

4. Menunda penyelesaian untuk mengetahui informasi yang dirahasiakan lawan

5. Dapat membuka kekuatan dan kelemahan salah satu pihak

6. Dapat membuat kesepakan yang kurang menguntungkan